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Die Berufsunfähigkeitsversicherung
14,99 € *
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Berufsunfähigkeit kann jeden treffen. Jeder vierte Berufstätige verliert vor Erreichen der Altersgrenze seine Arbeitskraft. Doch wie und vor allem wo soll man sich gegen diese Gefahr sinnvoll absichern.Der vorliegende Ratgeber gibt Ihnen anhand von zahlreichen Beispielen und Praxistipps wertvolle Hinweise und Lösungsansätze. Wer braucht wann und in welcher Höhe eine Berufsunfähigkeitsversicherung.Was gilt es bei der Auswahl der Tarife und Versicherer zu beachten und welche Ersatzprodukte stehen zur Verfügung. Darüber hinaus erfahren Sie, worauf Sie auf jeden Fall achten sollten, um im Leistungsfall nicht leer auszugehen.

Anbieter: Dodax
Stand: 25.02.2020
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Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkei...
14,90 CHF *
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Produktinformationen 'Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen' 'Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht.' Diesen Satz hören Vermittler nicht selten im Beratungsgespräch. Dabei ist der Absicherung der Arbeitskraft so wichtig. Vermittler haben somit die Not, dem Kunden wirkungsvoll aufzuzeigen, wo genau die Risiken einer Berufsunfähigkeit liegen und was das Produkt Berufsunfähigkeitsversicherung ausmacht. Wolters Kluwer unterstützt Vermittler und deren Einwandbehandlung mit einem neuen Leitfaden. Angefangen beim Überblick über die verschiedenen Produktmöglichkeiten bis hin zu den praktischen Tipps für das Beratungsgespräch (Anlass setzen, Verständnis schaffen und punkten). Die Essenz der guten Beratung lässt sich wie folgt zusammenfassen: Immer doppelt so viel zuhören wie man selbst redet und jeden Tag dazulernen. Und niemals damit aufhören! Zuhören ist für den Vermittler ein elementares Werkzeug, weil es um den Bedarf des Kunden geht. Von niemandem sonst wird er erfahren, welche Bedrohungen der Kunde fürchtet und welche Risiken tatsächlich die finanzielle Existenz gefährden würden. Und Lernen muss der Vermittler, weil er der Experte ist, der für den Kunden die passende Lösung bieten kann. Hat er den Bedarf optimal ermittelt und bietet dann ein Produkt an, von dem er zwar glaubt, dass es perfekt passt, hat aber dessen Bedingungen nicht selbst geprüft, läuft er Gefahr, dass das Produkt das falsche ist. Im schlimmsten Fall muss der Vermittler dann für den entstandenen Schaden haften.

Anbieter: Orell Fuessli CH
Stand: 25.02.2020
Zum Angebot
Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkei...
10,90 € *
zzgl. 3,00 € Versand

Produktinformationen 'Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen' 'Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht.' Diesen Satz hören Vermittler nicht selten im Beratungsgespräch. Dabei ist der Absicherung der Arbeitskraft so wichtig. Vermittler haben somit die Not, dem Kunden wirkungsvoll aufzuzeigen, wo genau die Risiken einer Berufsunfähigkeit liegen und was das Produkt Berufsunfähigkeitsversicherung ausmacht. Wolters Kluwer unterstützt Vermittler und deren Einwandbehandlung mit einem neuen Leitfaden. Angefangen beim Überblick über die verschiedenen Produktmöglichkeiten bis hin zu den praktischen Tipps für das Beratungsgespräch (Anlass setzen, Verständnis schaffen und punkten). Die Essenz der guten Beratung lässt sich wie folgt zusammenfassen: Immer doppelt so viel zuhören wie man selbst redet und jeden Tag dazulernen. Und niemals damit aufhören! Zuhören ist für den Vermittler ein elementares Werkzeug, weil es um den Bedarf des Kunden geht. Von niemandem sonst wird er erfahren, welche Bedrohungen der Kunde fürchtet und welche Risiken tatsächlich die finanzielle Existenz gefährden würden. Und Lernen muss der Vermittler, weil er der Experte ist, der für den Kunden die passende Lösung bieten kann. Hat er den Bedarf optimal ermittelt und bietet dann ein Produkt an, von dem er zwar glaubt, dass es perfekt passt, hat aber dessen Bedingungen nicht selbst geprüft, läuft er Gefahr, dass das Produkt das falsche ist. Im schlimmsten Fall muss der Vermittler dann für den entstandenen Schaden haften.

Anbieter: Thalia AT
Stand: 25.02.2020
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